Für ein Medizintechnik Unternehmen sollte der Prozess der Angebotserstellung gestrafft und die Preisfindung optimiert werden
Relevante Information sollten über verschiedene Datensilos hinweg verknüpft werden, um rasch nachhaltige Preis- und Verhandlungs-Entscheidungen mit Kunden treffen zu können
Die Margen je Kunden sollten entlang aller Produktgruppen systematisch gesteigert werden
Die Zahlungsbereitschaft von Kunden sollte anhand verschiedener Faktoren prognostiziert werden, um Preisverhandlungen gezielt zu steuern
Lösung
Als Lösung wurde ein visuelles Angebots Tool mit einem Strategic Pricing Assistent entwickelt
Eine spezielle Pricing Engine generiert durch multivariate statistische AnalysePreis-Empfehlungen für Angebote, Einzelprodukte sowie –gruppen, Staffeln und Discounts
Basis dafür sind verschiedene Stamm- und Transaktionsdaten
Spezieller Fokus wurde weiter auf Usability und Informations-Visualisierung gelegt, sodass Key Accounter auf einen Blick Potentiale bei Kunden erkennen und das Pricing strategischer gestalten können
Ergebnisse
50% Zeitersparnis bei der Angebotskalkulation und -erstellung
Optimierter Portfoliomix und gesteigerte Margen bei Schlüsselprodukten
Optimierter Preisverhandlungs- und Angebotsprozess
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