Intelligenter Pricing Assistent

flowtap Case Study

Herausforderung

  • Für ein Medizintechnik Unternehmen sollte der Prozess der Angebotserstellung gestrafft und die Preisfindung optimiert werden
  • Relevante Information sollten über verschiedene Datensilos hinweg verknüpft werden, um rasch nachhaltige Preis- und Verhandlungs-Entscheidungen mit Kunden treffen zu können
  • Die Margen je Kunden sollten entlang aller Produktgruppen systematisch gesteigert werden
  • Die Zahlungsbereitschaft von Kunden sollte anhand verschiedener Faktoren prognostiziert werden, um Preisverhandlungen gezielt zu steuern

Lösung

  • Als Lösung wurde ein visuelles Angebots Tool mit einem Strategic Pricing Assistent entwickelt
  • Eine spezielle Pricing Engine generiert durch multivariate statistische Analyse Preis-Empfehlungen für Angebote, Einzelprodukte sowie –gruppen, Staffeln und Discounts
  • Basis dafür sind verschiedene Stamm- und Transaktionsdaten
  • Spezieller Fokus wurde weiter auf Usability und Informations-Visualisierung gelegt, sodass Key Accounter auf einen Blick Potentiale bei Kunden erkennen und das Pricing strategischer gestalten können

Ergebnisse

  • 50% Zeitersparnis bei der Angebotskalkulation und -erstellung
  • Optimierter Portfoliomix und gesteigerte Margen bei Schlüsselprodukten
  • Optimierter Preisverhandlungs- und Angebotsprozess

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